1月7日，以“廿年共贏 百年共生”為主題的匯川技術2023年度供應商大會在蘇州隆重召開。來自全球各地的近600位供應商合作伙伴齊聚一堂，與匯川技術共商合作新篇章，攜手共建生態，共創百年夢想。

匯川技術董事長朱興明致辭

時隔四年，匯川發生了翻天覆地的變化。回溯至上屆供應商大會，匯川的營業收入尚不足100億。然而，根據今年的預測，這一數字已實現了顯著的增長。

感謝

在疫情的三年里，我們面臨諸多挑戰，但匯川始終在市場上保持競爭力，其秘訣在于“有貨就是競爭力”。這是匯川與所有供應商伙伴共同打造的金字招牌。

信心

我所講的信心包含兩層含義：一是對中國經濟的信心，源于各行各業、企業家們對創新戰略實施及高質量發展的深刻認知，他們的認知提升，是產業與國家的希望。二是對匯川的信心。在二十周年演講中，我深刻剖析了匯川成長重要的原因和規律。我們將繼續秉承初心、使命與愿景，帶著對創業的深刻理解繼續突圍中國、突圍世界，在中國及全球市場中取得持續的突破與高速成長。

挑戰

當前，制造業各行業均面臨產能過剩的問題，導致價格壓力增大。同時，匯川的國際化戰略對產品、質量、體系提出更高要求，但也給供應商帶來了前所未有的機會。如何與匯川共同走向海外？這是我們需要面對的挑戰。此外，隨著匯川規模擴大，客戶要求日益提升，變化頻繁。面對這些挑戰，我們必須攜手同行，積極應對。

共創

企業未來的競爭將是產業鏈之間的競爭。匯川與供應商合作伙伴通過共創、共同研發、以創新的手段把產品做到。匯川正與客戶共享戰略，共同研發下一代面對智能化和數字化的解決方案。在產品平臺上能與匯川共創器件級解決方案，這將作為匯川供應商發展核心的戰略。我們希望與供應商形成基于數字化和創新理念的競爭力產業鏈，共享戰略和技術規劃，共同創造一個更加繁榮和有競爭力的未來。

圍繞“創新驅動、高效運營”

打造匯川聯合動力核心競爭力

近年來，中國新能源汽車發展很快，在電動化領域走在了列。新能源汽車行業，面臨迭代快、開發周期短，成本壓力大，交付壓力大等挑戰，但是匯川聯合動力憑借快速響應、優質服務、有競爭力的成本發展策略，依舊取得了穩健發展，這背后離不開廣大合作伙伴的大力支持。

未來，整個新能源汽車行業仍將面臨成本、可靠質量、敏捷交付、高效協同等諸多挑戰。匯川聯合動力將繼續圍繞創新驅動、高效運營打造核心競爭力。我們一起為中國的新能源汽車事業做出貢獻。

——匯川聯合動力董事長

李俊田

構建面向“連接、AI、賦能、可持續發展”

的供應鏈

匯川集成供應鏈的戰略方向是‘連接、AI、賦能、可持續’，從全球供應網絡布局、數字化轉型、供應生態建設、供應鏈可持續發展、創新突圍引領價值創造五個方面展開。 連接實現互通，交互帶來價值。實現內外部的無縫鏈接，對內實現資金流、信息流、物流的連接，對外連接客戶、供應商，也包括客戶的客戶，供應商的供應商；AI引領未來，數字開創智造。數字化技術和人工智能是未來成功的要素，用這些要素來升級匯川的集成供應鏈；賦能踐行使命，向下游賦能，提供規則、流程、數字工具，共同建造高質量產業鏈和生態體系。

匯川過去的供應鏈是基于SCOR模型上的線性供應鏈，未來要向數字供應網絡發展，突出供應協同、供應韌性、可持續的供應生態。數字供應網絡會變成信息同步共享，數據實時協同的網絡供應鏈，從而解決目前存在與供應伙伴之間交易數據延遲、偏差的問題，獲得高效靈活，快速應變的能力。

匯川雙碳戰略“28/50，30/30”需要合作伙伴共同發力，從供應鏈全生命周期開展節能環保綠色低碳活動。通過綠色采購、綠色物流、循環經濟、清潔能源使用等舉措助力雙碳目標實現。

——匯川技術副總裁、ISC管理部總裁

楊春祿

基于研發IPD2.0

構建共創、共融、共享的健康生態

過去4-5年匯川完成了研發體系的IPD2.0變革。所謂IPD2.0就是三句話：做正確的事、正確地做事、做別人做不到的事。我們未來跟供應商的合作主要圍繞這三個方向展開。

如何做正確的事？就是要開放未來研發大方向的戰略，匯川會跟頭部供應商、主力供應商一起共創共享，一起創新，保證我們未來做的事情是符合行業趨勢的，是符合客戶趨勢的。

怎么正確地做事？IPD2.0要把傳統以研發、基本開發流程邏輯跟APQP（汽車質量管理體系）結合起來，匯川把這兩套體系做了完整的融合，從體系的角度保證開發的產品、預研的技術、打造的解決方案，從根上要符合汽車級需求。這個體系經過未來幾年的打造，相信在中國工業化體系里，一定能以質量帶動競爭力往前走。

如何做別人做不到的事？我認為技術、產品、管理模式的創新是擺脫內卷，讓客戶更滿意，讓運營更高效的唯一出路。能力的共融，也能夠使得我們在共創的過程中更高效，更有針對性，同時分享價值也是能共贏未來的合作基石。

——匯川技術副總裁、研發管理部總裁

李瑞琳

“聚焦客戶滿意，追求業界佳”

是匯川質量的戰略定位

‘聚焦客戶滿意，追求業界佳’是匯川質量的戰略定位。完成質量目標必須有幾方面的支撐：打造優質產業鏈；建立和完善零缺陷質量管理體系；全員參與的質量文化；建立高效數字化的質量平臺。

‘雙全雙安全’是匯川的質量底線。‘雙全’是指全流通環節、全生命周期，‘雙安全’是指在全流通環節、全生命周期里都需要保證客戶、用戶的人身安全和財產安全。匯川產品應用的行業非常廣泛，很多行業都涉及人身安全和財產安全的問題。匯川提供的產品和服務來自于供應商朋友提供的材料物料，產品和解決方案提供給下游伙伴，由OEM的設備生產廠到終的用戶使用產品，從安裝、調試、使用到長期運營的整個環節，一定要“雙全雙安全”。

——匯川技術副總裁、質量管理部總裁

易高翔

成本   質量

全球化交付 技術創新

過去3-4年，匯川供應鏈采購中心大的工作主線就是抗疫保供， 內部高效協同，外部供應商伙伴與匯川同舟共濟，終轉危為機，打贏了保供攻堅戰，踐行了‘有貨就是競爭力’，支撐了市場逆勢高速增長。

未來，匯川供應鏈挑戰和機遇并存，在匯川突圍世界的道路上，采購金額仍然會保持高速增長。在此過程中，也將面臨成本、質量、全球化交付、技術創新等方面的挑戰，希望供應商伙伴與匯川繼續戮力同心，共建匯川供應鏈生態。

——匯川技術ISC采購中心總監

陳振華

英飛凌科技副總裁，英飛凌零碳工業功率事業部大中華區負責人于代輝分享了英飛凌與匯川合作共贏的經歷——

英飛凌作為匯川技術的核心供應商，勢必長期服務匯川技術，前仆后繼，贏糧景從。匯川在做得更大和更長遠之間的思考博弈，對英飛凌這樣的外資企業在大中華區的戰略思考大有裨益。我們對匯川技術下一個二十年的國際化突圍抱有一萬個信心，期待在全球各個戰場，英飛凌能夠與匯川技術并肩攜手，共同唱響嘹亮戰歌。

蘇州市華盛源機電有限公司董事長劉希望分享了華盛源機電與匯川共同成長的合作經歷——

華盛源創業的份訂單就是和匯川簽訂的，在匯川的幫扶下，公司年營業額從幾十萬到今年超十億以上，成為國家專精特新、小巨人、高新企業，在近20年的歷程中，匯川多次幫助華盛源解決經營困難、研發發展方向，所以華盛源一直抱著感恩的心態，將匯川定位為華盛源服務對象，從新產品研發、量產、保供全力以赴滿足匯川的需求。未來，華盛源將繼續堅持同心同德，追隨匯川、服務匯川的理念。

匯川的成長和發展離不開供應商伙伴的支持，匯川要成為杰出的自動化企業，更需要一大批的供應商同心協力。會議表彰了20年戰略合作獎、20年同舟共濟獎、抗疫保供突出貢獻獎、供應商獎、聯合創新獎、質量獎、具成長獎、佳服務獎、卓越交付獎。

在大會下午的分會場，匯川各IPMT（重量級團隊）面向全體供應商進行了產品戰略規劃宣講。

同時，匯川技術首席可持續發展官韓國震面向全體供應商發布了匯川技術“2850和3030”的雙碳目標，即匯川技術承諾于2028年實現運營碳達峰，2050年實現運營碳中和，匯川技術主要供應商溫室氣體排放強度到2030年相較于2021年下降30%。

“減碳領航3030”倡議啟動儀式

“雙碳是中國經濟未來三十年持久、強勁的經濟發展動力。” 匯川技術的理念是“實現綠色低碳轉型要成為企業發展的助力而不是負擔”，我們更應該關注于如何提升能源消耗效率，如何讓我們每用一度電的產出變得更高，聚焦于綠色設計和精益生產，聚焦于用數字化和自動化的手段，讓能源消耗變得更有價值。匯川技術的“3030雙碳目標”不僅與供應商的發展密切相關，更是能夠幫助提升匯川供應商自身競爭力、順應時代發展需求的重要手段。

我們期望所有供應商能夠積極響應匯川技術“3030雙碳“目標，提高關注、采取行動，通過提升能效等舉措將減碳事業落到實處，同時增進溝通與資源整合，匯川技術愿意積極向廣大供應商伙伴輸出經驗、工具和方法，以促進供應鏈的協同改進。

會上匯川技術還對參會供應商進行了關于廉潔、合規、商業道德方面的政策宣講和培訓。

回首過往，在廣大供應商伙伴的鼎力支持下，匯川技術一次次地攀登新的高度，締造新的。我們堅信，與供應商伙伴共同進步，將為產業鏈的繁榮作出更大貢獻。期待未來與更多供應商建立戰略伙伴關系，共創共贏新篇章。