當前，協作機器人行業產品同質化競爭趨勢顯著，除了協作機器人廠家“十八般武藝”同臺競技以外，上游零部件公司、頭部自動化公司、傳統工業機器人公司，爭相推出協作機器人新品！協作機器人廠家若想征戰行業制高點，必須實現產品定位差異化和批量化場景應用。

    長廣溪智造執行董事吉峰在接受高工機器人調研時表示：“在客戶需求的推動下，協作機器人行業的洗牌正在加速。產品性能不夠zhuoyue，也不具備批量化落地能力的企業，將會面臨被淘汰的風險。”

    簡而言之，協作機器人的下半場競爭，將圍繞“如何尋找落地場景，并利用技術創新來形成強而有力的產品競爭力，以滿足客戶多元化的場景需求”的命題來展開。

    高工機器人注意到，以長廣溪智造為代表的協作機器人廠家，已經開始破圈之路。

打造汽車行業根據地

    場景，場景，還是場景！

    這是擺在協作機器人廠家面前的大困擾之一。

    從工業領域到商用領域，再到農業場景，協作機器人廠家們不斷試錯、不斷鋪墊、不斷嘗試新的技術路線和產品方案，試圖在上述領域里尋找到企業賴以生存和發展的立足點。

    但從整體占比來看，工業領域仍舊是協作機器人的主戰場，滲透率持續提升。除了3C 電子外，汽車行業已躍升為協作機器人廠家競相投入資源、精心布局的關鍵領域之一。

    在電動化、智能化新能源變革趨勢下，汽車行業正面臨為激烈的競爭，新車開發周期快速縮短，國產汽車的開發周期一般在24個月以內，甚至更短。零部件快速迭代升級，生產工藝越來越復雜，生產線頻繁調整，面臨前所未有的挑戰。

    廣闊的市場下，是汽車行業蘊含的無限機遇。汽車行業定制化、柔性化、智能化的發展方向已成為當前汽車行業發展的主流趨勢，工業機器人作為是現代工業生產中的主要自動化設備之一，亦迎來新的要求。

    吉峰表示：“在做市場調研的時候，能明顯感受到主機廠對產線未來智能化的強烈需求，以及其迫切需要相關設備廠家能具備柔性生產的能力。我們判斷，協作機器人未來會成為輕型工業機器人的主流方向！”

    作為業內唯一“協作機器人+汽車智能部件”雙輪驅動發展的企業，長廣溪智造做了兩個決定：

    一是將汽車行業作為公司發展的“根據地”。從策略上，長廣溪智造采取的是循序漸進，從主機廠一步步拓展到上游的核心零部件供應商。目前，長廣溪智造的合作客戶包括大眾、通用、紅旗、上汽、中國中車、小鵬等多家企業。

    二是面對行業內卷的趨勢，在技術和產品以及運營體系上形成長廣溪智造全方位的差異化優勢。

    在技術上，長廣溪智造以柔性智能運動控制技術為核心，其全系列協作機器人除減速器外其他如伺服電機、伺服驅動器、編碼器、控制器、示教器、關節機構等部件全部自研。

    在產品上，長廣溪智造的車規級高速協作機器人已形成C、G、X三大系列產品矩陣，且全部符合IATF16949:2016國際汽車質量體系標準，并成功構建5G+車規級“機器人智造機器人”國際前沿智能制造生產模式。

    在體系上，汽車行業看重的不止是產品本身的質量，還看重公司對整體質量體系的把控。作為整車廠一級供應商，長廣溪智造的產品研發、生產、測試、運營體系，也對標汽車行業。

    目前，長廣溪智造在汽車行業的布局已經多點開花，其協作機器人可應用在汽車行業的打磨拋光、點膠涂膠、螺絲擰緊、機床上下料、質量檢驗、視覺分揀、焊接等多個場景。

以品質為基礎，撬動汽車行業的萬億級市場

    高工機器人注意到，長廣溪智造取得優異成績的背后，顯然僅憑策略和差異化優勢是不足以說明一切的。

    更關鍵的還是在于產品是否具備說服力。正所謂“巧婦難為無米之炊”，如果產品力不足，即便取得一時之功，也不具備長期的復購性。

    長廣溪智造通過柔性智能運動控制的核心技術，自研的“車規級高速協作機器人”，滿足高速、高剛性、高精度、高安全和可追溯性的特點，該特點足以解釋長廣溪智造獲得汽車企業青睞的原因。

    在高速方面，長廣溪智造的協作機器人基、肩、肘關節高速度210°/s，三個腕關節360°/s，未端大速度4m/s。

    在高剛性方面，長廣溪智造采用自研高響應驅動器匹配低慣量、低轉矩波動的伺服電機，機械臂剛性更強勁。同時還解決了協作機器人柔性與剛性之間的矛盾。

    吉峰介紹，車規級協作機器人，剛柔并濟，兼具運動剛性、機器人應用靈活性，能有效區分一般擾動還是碰撞。通過融合3D視覺、激光雷達等傳感器來達到協作機器人更柔順的控制效果，同時也能做到安全防護。

    在高安全性方面，長廣溪智造為客戶提供融合安防相機、激光雷達、安全地毯組合控制的多級安全防護措施，對外部環境進行檢測，保障人機安全。同時，在產品內部的設計上，內設三個安全處理器，突然斷電，依然能安全可靠停機。其次，當產品出現異常的時候，也能進行相關數據的記錄和安全的防護動作。

    力控也是長廣溪智造的產品做到高安全性的一大原因。長廣溪智造采用關節電流環和末端安裝力控傳感器兩種方式，實現機器人的力控功能。基于高性能的機器人本體和高精度的模型算法，結合關節內置的溫度傳感器，基于摩擦力在線辨識技術，準確地自動辨識和補償庫倫摩擦和粘滯摩擦力，并且在感受到碰撞后迅速切換至安全柔性模式，確保不會造成進一步的碰撞損傷。

    值得一提的是，長廣溪智造的協作機器人控制器采用了高速EtherCAT總線技術，控制系統帶寬高、實時性強，可外擴3個附加軸，形成9軸動態聯動控制。通過EtherCAT總線技術，長廣溪智造的協作機器人可以與機器視覺、伺服系統架構等部件完成高效實時的運動同步。

    在可追溯性方面，長廣溪智造采用了“黑匣子”功能。據了解，黑匣子是長廣溪智造產品內部的高實時性的數據服務器，可以保存工業現場數據，方便故障追溯，同時還支持遠程協助，高效幫助客戶解決問題。值得注意的是，在后臺數據同步的情況下，黑匣子還可以進行提前預警，及時發現當前可能的故障類型并給出故障的建議處理方式。

    此外，長廣溪智造注意到，整車廠的需求不局限于某單個場景，而是貫穿整個汽車的生產周期以及后期維護。

    在吉峰看來，汽車從生產到出廠的過程中，整車廠看重的是研發測試階段，該階段不僅是整車廠投入大的階段，同時也是協作機器人廠家要求為嚴苛的階段。

    目前，長廣溪智造的X系列協作機械臂已通過-30℃到80℃的高低溫測試，能夠在極端環境下穩定運行，已獲得歐標一區防爆等級認證，并滿足IP68、耐腐蝕等車規級應用要求，已應用到多家整車廠的研發測試以及生產制造環節中。

    以品質為基礎，輔之以有效的差異化策略，“汽車智能部件+協作機器人”雙輪業務驅動，長廣溪智造正在撬動汽車行業的萬億級市場。

    吉峰表示：“目前，長廣溪智造與大眾、通用、特斯拉等汽車主機廠，麥格納、采埃孚、博世等核心汽車零部件供應商，均已達成合作。未來，公司將繼續堅持品質和技術創新為核心競爭力，不斷拓展市場應用領域和產品線。”

    7.3-5號，上海新國際博覽中心，E2-E06館，長廣溪智造車規級高速協作機器人，等您來體驗！