“2024年，鼎捷軟件上市10周年之際，我們在思考，是否應該跨大步地讓市場了解我們的業務和戰略。”8月12日，鼎捷軟件執行副總裁張苑逸表示，“甚至，單純的‘軟件’服務還能否承載鼎捷軟件未來10年、20年的企業愿景。”

2022年，鼎捷軟件正式對外發布具有數智驅動的新型工業互聯網平臺——鼎捷雅典娜，計劃基于平臺打造超過1000個制造業AI應用場景。

“如果實現，我們將有機會針對制造業的作業方式和形態進行重構。”鼎捷軟件執行副總裁劉波說，“基于此，公司有機會從原來單一的產品和服務公司向平臺型企業轉變，繼而聯合合作伙伴形成一個可以獲得更高智能應用和性價比的有機生態。”

首批提出AI賦能工業應用概念的軟件公司

鼎捷軟件成立迄今已有42年的歷史，主營業務涵蓋工業軟件、智能制造、工業互聯網相關領域的產品與解決方案。

2009年，鼎捷軟件確定了深耕中國大陸、輻射亞太的業務布局。2014年，鼎捷軟件在創業板上市，由此跨入全新發展階段。

上市10年來，鼎捷軟件業務已覆蓋中國大陸、中國臺灣、越南、馬來西亞、泰國等多個國家與地區，擁有45家集團分公司與子公司，成為亞太地區與的數智化轉型服務商。

鼎捷軟件近日發布的半年報顯示，今年上半年，公司實現營業收入10.04億元，同比增長10.98%；實現凈利潤4244.13萬元，同比增長17.48%；實現扣非凈利潤為4047.98萬元，同比增長54.03%。

“今年上半年，公司聚焦老客的增值和突破，將營銷端費用聚焦到高獲利領域。同時，在內部進行AI應用的試驗使用，大幅降低內部客服等成本。”劉波這樣解釋上半年凈利潤的增長。

張苑逸說：“我們是軟件公司中首批提出AI賦能工業應用概念的公司，很早之前，鼎捷軟件就開始思考AI如何助力B端制造業。”

目前，鼎捷軟件在制造業領域已全面覆蓋研發設計類、數字化管理類、生產控制類和AIoT等工業軟件類別。其中，在中國臺灣地區，公開發行上市企業公司業務的覆蓋家數已達77%；在中國大陸地區，根據億歐智庫發布的《2022中國制造業ERP研究報告》，鼎捷軟件在制造業ERP軟件市場銷售份額位居本土廠商，為14.8%。

在半導體領域，全球頭部廠商鼎捷合作占比約三成；在汽車零部件領域，已累計服務國內近千家企業，A股上市汽車零部件企業中鼎捷客戶占比近20%。

積極布局越南等東南亞市場

在深耕中國大陸和中國臺灣地區同時，鼎捷軟件還將多年服務制造業積累的經驗跨地區復制輸出，在越南、泰國、馬來西亞等東南亞地區積極布局。

“鼎捷軟件早在2008年就開始在越南布局了，當時跟隨著‘走出去’的臺企拓展業務。”張苑逸表示，“近年來中國大陸企業出海熱也帶來了部分增長，同時公司組織能力的提升，也為東南亞市場的開拓提供了充足動力。”

近年來，鼎捷軟件緊抓中企出海趨勢，拓展東南亞地區出海數字化需求商機，為出海中企提供在地營運支持，目前中企出海數字化需求占公司海外市場需求50%以上。

以汽車行業為例，鼎捷軟件的預測透鏡、供應天眼等SaaS應用，有望復制導入東南亞市場，以提升拓客的競爭性優勢。

2024半年報顯示，鼎捷軟件今年上半年在東南亞地區的經銷市場成長超過，SaaS產品需求逐步攀升。其中，在越南市場，鼎捷軟件服務逾500家臺商出海客戶，在金屬、家具、食品加工等優勢行業的出海臺商中客占率達70%。

攜手伙伴打造工業互聯網平臺

站在AI浪潮席卷制造業數智化轉型的風口，鼎捷軟件把握技術與時代機遇，以鼎捷雅典娜新型工業互聯網平臺融入AI技術為底座，不斷更新迭代裝備制造云、零部件云、財務云等AI新應用，賦能制造業客戶智能升級。

“近年來，鼎捷依托雅典娜平臺展開整個業務系統的換代升級。”劉波表示，“以未來的角度看，鼎捷軟件當前正處于一個關鍵的歷史時間點。”

繼2023年AI技術爆發之年后，2024年如何將AI技術實現有效應用則是各行業數字化轉型的關鍵。

鼎捷軟件董事長兼總裁葉子禎此前表示，面對AI技術蓬勃發展時代的到來，鼎捷軟件一直在找尋如何將“真正的AI技術”賦能企業客戶未來發展的方向：“未來的企業，要像‘變形金剛’——能夠隨環境的變化而變化、隨需而變。不僅能夠獨立運轉，還能夠與伙伴‘組合’在一起，變得更加強大。”

基于這樣的想法，鼎捷雅典娜企業級PaaS平臺應運而生，實現了對傳統思維模式的顛覆。劉波表示，鼎捷雅典娜與尋常工業互聯網平臺大差異在于數智驅動終端，不再拘泥于人對數據的輸入輸出，也不僅是視頻相關數據圖像的輸入，而是基于數據驅動和行業知識圖譜疊加生成式AI，可以成長為越用越聰明的智能高效交互系統。

“鼎捷雅典娜踐行生態共創的平臺使命，全面支持企業和ISV伙伴、技術伙伴共同打造一個的數智驅動平臺，為客戶提供一體化的管理產品與服務。”劉波說。

在雅典娜平臺上，鼎捷軟件陸續開發出如智能問答和敏捷數據等一系列靈活可組裝的平臺應用能力模塊，并開放給ISV伙伴，協助其在鼎捷雅典娜平臺上快速構建應用。今年上半年，鼎捷軟件已基于制造業Know-How，在鼎捷雅典娜裝備制造云、零部件云、財務云等開發了近20款支持數智化場景的AI新應用，營收較上年同期增長114%。

展望下一個10年，鼎捷軟件將立足中國大陸、中國臺灣及海外市場，緊握AI技術發展時代機遇，持續提升數智化業務能力，以數字技術賦能鼎捷雅典娜平臺的生態建設，激活制造業高質量轉型發展的新動能。