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打破“四大家族”圍剿：價格戰反成國產化“東風” 出海征戰已行至中途

長期以來，我國工業機器人的主要市場份額長時間被外資企業占據。招商證券研報顯示，2022年被稱作“四大家族”的發那科、安川電機、庫卡（美的持股））和ABB占據40%的市場，本體國產化率在30%左右。不過，在埃斯頓、匯川技術等釋放的“頭雁”效應下，中國企業正找各種方法予以回擊。

公開數據顯示，今年一季度，工業機器人內資市場份額增長達到40.8%，突破40%，而相對應外資市場份額下滑16%，跌至59.2%，跌破60%。埃斯頓、匯川技術和埃夫特這三家國產廠商均進入行業TOP10行列，其中埃斯頓躋身TOP5。

（數據來源：MIR DATABANK：資料來源：5.11微信公眾號文章《工業機器人一季度監測：內資廠商單季市場份額突破40%|MIR DATABANK》）

對此，除了今年來光伏等新能源訂單的拉動以外，有分析指出，在內外資廠商加速布局下，工業機器人市場價格戰和內卷化將是必然趨勢，而這種局面卻反倒成為內資廠商的機遇，即迅速響應客戶的需求，通過性價比“見縫插針”進入特定市場。外資企業則相對無法較快反應，加之去年工業機器人供給端緊張，大部分外資廠商均實行了漲價，因此，給了內資企業今年一季度市占率提升的機會。

另一方面，隨國產品牌價格進一步下探，企業出海漸成潮流。數據顯示，2023年1-3月我國機器人設備累計出口金額1.9億美元，較上年增長62.1%，累計進口金額6.9億美元，較上年增長55.1%。

國內工業機器人“四小龍”中的埃斯頓今年業績會上表示，2023年可以被定義為公司海外發展的元年，支持行業頭部客戶在海外拓展是公司目前海外業務發展的重要市場策略，公司機器人產品等均會隨著客戶的海外拓展進行海外市場布局。其自2016年起至今便相繼收購或參股多家歐美工業機器人上下游企業。埃夫特同樣在此前收購了意大利白車身焊裝系統集成商 WFC集團股權。此外，家電巨頭美的集團自2016年開啟對庫卡的漫長收購之路，于2022年第四季度完成庫卡的私有化（美的持股）。

不過，也有分析認為，目前，中國工業機器人品牌大多靠性價比優勢進入發達國家市場，但這并不能成為企業生存的長期策略，尤其是若后期進入歐美等發達市場，在技術、品質等方面的突破才能在競爭中脫穎而出。

新浪潮下的“興奮時刻”：AI大模型有望助力工業機器人市場擴容10倍甚至100倍 人形機器人加速邁向商業化

毫無疑問，今年AI浪潮下，相關技術正逐步深度嵌入中國工業生產和高端制造的各個環節。同時，人形機器人產業商業化加速也讓工業機器人迎來了新機遇。

其中，對于AI大模型在工業上的應用，業內人士認為，大模型通過跨模態的各種各樣訓練數據，能夠產生更的能力，而這種能力可以代替很多工程師的工作，也能把機器人的技術再推上一個量級，大模型后的工業機器人市場將可能是現有的10倍甚至100倍。據悉，2023年年初，谷歌推出視覺語言模型PaLM-E并運用到工業機器人，無需任何人類引導。此外，今年阿里巴巴將千問大模型接入工業機器人，成功用對話操控機器人工作。

與此同時，有市場分析指出，因工業機器人有投入高，產出周期長，產品不可復制等問題，因此往往較難帶來非常理想的投資回報，而人形機器人若能在“C端”為機器人企業實現商業模式的進化，工業機器人企業或將借此完成蛻變。招商證券研報指出，人形機器人正加速邁向商業化，在5月特斯拉股東大會上，Optimus的新進展已展現了人形機器人的快速迭代能力。

對此，有表示，在控制系統通過AI模型替代的基礎上，工業機器人企業的現有技術也可以處理絕大多數的情況。國內企業在制造業領域的先天優勢和政策支持，這些優勢將很容易讓全球人形機器人制造業中心在國內大批量落地。

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