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當前中國制造業市場需求不足，成本壓力明顯等挑戰不斷加速行業轉型步伐。對于身處其中的企業而言，如何立于數字化變革的潮頭，推動生產力的再次躍升，成為亟需解答的命題。

而回顧魏德米勒走過的發展歷程，其行業地位的背后正是穿越了一輪又一輪的市場考驗。他山之石可以攻玉。近日，魏德米勒銷售與市場總監陳向軍先生接受國際工業自動化網專訪，并圍繞當前經濟形勢下魏德米勒的業務發展及市場策略等進行了分享。

魏德米勒銷售與市場總監陳向軍先生

國際工業自動化網：面對工業市場需求不足的情況，企業應該從哪些方面入手，挖掘客戶的隱藏需求？

陳向軍：我認為現在很多人對于市場情況其實有些過于悲觀了。產業高增長期之后增速放緩甚至停滯，是經濟發展的必然規律。縱觀整個市場，其實你會發現新能源汽車制造、動力電池制造、光伏儲能等細分行業的需求依然旺盛。而魏德米勒也在不斷尋找市場的新增長點并加強在高潛力區域的投入。事實證明，這一系列舉措在一些區域確實收獲了明顯的成效。

同時，過去幾年供應鏈問題給產業帶來的陣痛令人印象深刻，所以加強本土化舉措勢在必行。2023年，魏德米勒計劃在蘇州建設面向未來的戰略型總部項目——中國區智能聯接研發制造總部，預計占地60畝。它將按照綠建二星標準設計和建造，著眼于內部物流自動化、生產自動化、過程數字化以及魏德米勒智能化解決方案的應用，致力于打造成智能聯接領域的燈塔工廠，為滿足本土化需求提供有力支撐。

國際工業自動化網：前面您有提到新能源汽車制造、動力電池制造、光伏儲能等細分行業的需求依然旺盛，魏德米勒在這些市場有哪些布局？取得了哪些成績?

陳向軍：眾所周知，新能源相關行業成長性好，更新換代快，機會多。魏德米勒深諳”需求驅動，思而后行”的戰略思維，根據實時情況對需求進行深入分析、研判市場動向，向業務部門提供區域市場和細分行業的洞察報告。同時主動挖掘業務部門和行業客戶的信息反饋，并將這些信息反饋給產品部門，針對行業痛點進行相關解決方案的研發，從而形成端到端的行業戰略的閉環式推進反饋機制。我想這也是魏德米勒能在新能源相關行業取得一定成績的原因，未來還請大家期待我們的表現！

國際工業自動化網：雙碳和數字化是本屆工博會的主題，也被視為工業市場破局的重要突破點。魏德米勒當前在低碳和數字化轉型方面有哪些實踐？

陳向軍：可持續理念對于企業發展具有非凡意義，也是魏德米勒持續創新的源動力，數字技術為智能化、低碳化帶來了廣泛的應用前景，無論是在生產制造環節，還是在供應鏈、產業鏈之間，魏德米勒始終將數字化貫穿其中，通過先進技術及解決方案實現企業效益與社會效益的雙贏。隨著數字化不斷推進，魏德米勒以創新技術積極踐行數字化轉型“賦能者”的使命。

今年中國的綠色能源產業諸如儲能、光伏等行業創造了龐大的賽道機會，成為新形勢下的一抹亮色。魏德米勒基于這些行業的應用特點，對電源連接，電池管理BMS及電池包pack內聯接、直流技術需求進行了各類解決方案的響應。值得一提的是，魏德米勒是為數不多的，可以提供從電氣柜裝配的規劃到安裝再到運行的一站式解決方案供應商。通過電氣柜裝配的部件、工程設計和生產文檔的高度數字化，魏德米勒提供了改變傳統繁瑣的電氣柜設計過程的破局關鍵。而不斷完善的自動化硬件產品和數字化軟件技術，是魏德米勒助力工業客戶實現從破局到蝶變的加速法寶。此次全新推出的u-OS平臺，以及后續基于u-OS平臺推出M2000/3000/4000的u-control產品就是作為實現OT和IT融合的神器！

數智浪潮動能澎湃。未來，魏德米勒將順應數字化、低碳化發展大勢，持續深化本土戰略，不斷加強以數字化為核心的技術研發，并推動新技術的研發與落地，為合作伙伴和客戶創造更大價值，助力中國工業再創新！

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