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走長期主義之路

從被全面壓制到追趕甚至趕超，行業普遍認為，目前，國內工業軟件行業已經解決了生存性問題，接下來要著重解決的是發展性問題，比如應用生態體系不完備、人才不足、缺乏更多全球化大型工業場景的測試等。

生態建設是工軟行業發展基石。

在生態系統的建設問題上，行業選擇單兵作戰還是協同向前，幾乎決定著行業的整體水平。

作為國內A股家研發設計類工業軟件的上市企業，中望并沒有選擇涉足所有領域，而是通過整合行業內的技術資源，專注于技術和工業應用場景的積累與突破。這種策略不僅體現了中望在技術路徑上的定位，也展示了其通過漸進式創新推動整個行業進步的戰略眼光。

中國的工業涵蓋了眾多行業和細分領域，每個特定的應用場景都需要深入參與并精細化打磨相應的軟件平臺。事實上，近年來中國工業軟件領域已經涌現出一批的企業和產品。若要進一步推動中國工業軟件的發展，需要將這些力量聚合起來，形成更強的合力。

作為推動國內工業軟件生態建設的一項重要措施，中望發起了”中國工業軟件可持續創新計劃”旨在通過行業內的協同合作，促進工業軟件領域的持續創新。今年，中望舉辦的ZWorld全球生態大會更是邁出了重要一步，向全球合作伙伴發出邀請，將“工業軟件可持續創新計劃“推向全球。中望正在構建完整工業軟件生態系統方面做出持續性努力。

同時，工業軟件的人才缺口是被持續關注的問題。工業軟件本身就是慢賽道、小眾產業，對于人才的要求又是高素質、復合型，人才之憂始終存在。

近年來，為了補足行業人才缺口，國內各類舉措相繼出爐。如依托高等院校，設立“工軟”特色軟件學院，培養綜合性研究人才；鼓勵國內科研院所、高校和企業聯手，建立實訓基地，供需端共同培養高端人才；打造各應用領域的工業軟件職業技校，培養技術人才等。

人才培養是培基固本的工作，作為頭部企業，既是用人方，也是育人方。從2008年開始，中望布局教育行業，面向K12教育、職業院校及本科院校提供教學解決方案，包括軟件產品及應用教材、課程設置、聯合實驗室等，通過大型賽事以及產學研用多方合作，構建國產工業軟件人才培養體系，在學生群體建立對國產工業軟件的民族信心與使用習慣，為產業發展“鋪路架橋”。

對于基礎軟件和工業軟件來說，開放是寫在基因里的。

一方面，好軟件是用出來的。工業軟件的開發是一個復雜的過程，需要在全球化的背景下進行大規模的應用和測試。

另一方面，走出去，參與高水平的全球競爭可以“倒逼”企業苦練內功，加速創新，同時保持清醒，在激烈的市場競爭中立于不敗。

自2004年起，中望軟件開創了中國工業軟件海外拓展的先河。如今，中望的產品已銷往全球90多個國家和地區，并在美國、英國、日本、越南、迪拜及墨西哥等地設立了子公司，逐步實現了“業務國際化—研發國際化—戰略國際化”的升級。長達20年的全球化經驗，從中積累的豐富實戰經歷，或能在如今的國際競爭中為其增加籌碼。

整體來看，對于工業軟件行業而言，出海已成關鍵一招。尤其對于提前布局這一市場的公司來說，全球化已經成為其可觀的新增長點。數據顯示，中望軟件上半年境外收入達8829.92萬元，同比增長29.91%。

值得一提的是，中望正積極加強全球渠道網絡建設，在海外，加深從研發到銷售的全面布局，深挖不同國家地區的市場商機；在國內，積極開拓新渠道，強化對渠道合作伙伴的支持和合作，深化“全面下沉本地市場和重點攻關行業”的業務分層策略，持續深耕全國重點省市區域市場。

從生態整合、布局教育，到立足全球，中望的持續深耕無不體現了其長期主義的堅持。這也側面證明，為什么它可以領跑行業，肩負起國產工業軟件突出重圍的希望。

尤其是在我國向高質量發展轉型的關鍵階段，產業升級正當時，工業企業對技術賦能有著強烈而迫切的需求。

在這個背景下，國產工業軟件是長坡厚雪的典型產業，它的發展關系著企業的數轉智改進程，進而影響著我國工業的未來。

對于國產工業軟件廠商而言，這條路固然挑戰重重，更風光無限。

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